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林超:平行进口车为汽车市场添活力 193期

林超:平行进口车为汽车市场添活力

林超 创始人 广西恒基瑞驰科技有限公司

恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

引言

平行进口车,一个在自由贸易的驱使下,成为了各个港口自贸区的新名词。从2015年开始,平行进口车市场仅用了一年时间就在中国全面爆发,进口量及保有量呈直线增长。同2015年相比,2016年平行进口车进口量同比增长20%,显然平行进口车已不再是一个小众的行业糕点。在汽车电商概念兴起的同时,平行进口车也争相进入大众的视线,由于国内汽车品牌主机厂的种种市场限制,以及这两年国家的政策的积极影响,让平行进口车这个新兴产业如雨后春笋般快速成长。在需求猛增的同时,配套或者相联服务如何跟上市场的发展值得我们探讨。本期精英访谈有幸邀请到恒基瑞驰科技创始人林超来与我们一同分享他们所提供的服务,希望对各界人士带来一定的思考。

访谈

  • 主持人 : 您能简单的介绍一下平行进口车的概念么?
    林超:您好,我这简单普及一下,所谓平行进口汽车,是指除总经销商以外的其他进口商从产品原产地进口的汽车,因其与国内官方品牌授权经销渠道“平行”,所以叫平行进口。此类汽车一般市场售价较低。因进口地不同,又可分为“美规车”“中东版车”等,以区别于传统授权渠道销售的“中规车”。
  • 主持人 : 贵司是在何时成立的?公司目前的发展规模如何?
    林超:我们恒基瑞驰科技成立于2016年6月,经过一年的快速发展,目前已是汽车电商、金融保理、保险、物流及供应链管理为一体的综合服务平台。其中,恒基瑞驰科技自主研发的平行进口车电商APP“风火轮汽车”已上线半年,截至目前已与国内6大整车进口,数十家大型港口汽车供应商达成车辆供应合作,为广大进口车经销商提供上百款平行进口车型,极大满足了经销商采购需求。在资金方面,我们通过设计风控模型,将车和钱双隔离,并与多家银行、互联网金融机构建立了合作,为经销商提供优质的金融服务。订单贷、展车贷等等金融产品的推出让经销商免除了购车的资金压力。
  • 主持人 : 贵司对平台的发展模式是一个怎样的构想?产品和受众定位是怎样的?
    林超:我们目前的模式是B2B,也就是基于车商与车商之间的车辆流转交易所产生的模式。我们首先要想,目前上下游的车商在交易过程中的现状是什么样的?简而言之有几个关键词:车源不稳定、物流难掌控、资金成本高、推广缺章法。由此可见,汽车B2B平台如果能给经销商带去优质的综合服务,能真正解决经销商的那几个急,才有可能在垂直汽车领域占得一席之地。在了解车商的需求之后,才有“风火轮汽车”B2B电商平台的诞生,我们可以通过平台向经销商提供车辆选型、金融保理、供应链管理、营销推广等服务来帮助他们解决车源、钱、流转等一系列问题。通过信息流、资金流、物流效率全面提升的方式,帮助全国经销商改善经营效率、提高利润率、降低经营成本。经销商只管卖车,其他都交给风火轮汽车。
  • 主持人 : 目前,贵司主要为经销商们提供怎样的服务?哪些服务是比较有特色的服务?
    林超:其实前两个问题有提到一些,我们把“风火轮汽车”目前主要定位为平行进口汽车一站式综合服务平台,利用合作港口商的海外货源优势,为经销商提供全球超过二十多个品牌,上百款车型,包括美国、加拿大、墨西哥、中东、欧洲在内各国车源,极大缓解经销商找车难的问题。同时还为进口车经销商提供保险质保、仓储物流、金融、销售管理服务,将来还可能提供涉及改装等后市场的服务。其中汽车质保是我们提供的比较有特色的服务,截至目前,我们的数千家质保售后网点已经基本覆盖全国各个中小城市,为经销商提供完善的售后支持。以往很多传统经销商受制于自身资金规模原因,汽车售后服务能力相对低下,我们所提供的风火轮质保对经销商来说完全是解其燃眉之急,经销商可以通过销售的车型来向我们购买相应的质保三包产品,对他们而言,这极大的扩展了其售后服务能力范围,经销商只管把重心和注意力放在汽车销售上而不用有后顾之忧。
  • 主持人 : 平行进口车存不存在诚信问题的困扰?贵平台是如何保障交易双方的交易安全?
    林超:这个问题其实是存在的。汽车经销商在以往寻车过程中,大部分都会碰到两个最为头疼的问题,一个是好不容易找到一部非常理想的车型,最后发现这个车源是不真实的。另一个就是即使对方说这车是真实的,经销商由于资金安全考虑还是不敢轻易交易。为了解决这两个问题,我们提供了“在线支付”、“定金担保”功能,定金由平台方来保管,经销商在交易过程中只管卖车,不必再为车源及交易安全问题担心。
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观点

在政策利好,市场走势不错的情况下,平行进口车的兴起,是电商发展到某种程度所带来的其中一个市场反应,也是汽车行业在新起点上的又一征程与目标。平行进口车电商市场与平台、商流、物流、资金流、金融体系等的深度关联,对于实现其市场的成熟与壮大具有深层意义,同时也揭示了小众市场终会引起关注的必然趋势和必有之路。

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