主持人 :
箭牌是在何时加入到村淘中的?
黄斌:从2016年1月开始,箭牌正式成为村淘1.0商家,我们是较早加入的重点KA商家,也是阿里巴巴GSKA商家,整个集团层面对这个平台都非常重视。
主持人 :
在村淘之前,贵司是通过什么平台来销售产品?
黄斌:在电商发展方面,我们专门成立了数字化营销电商事业部,主要负责跨平台的推广,其中阿里平台是我们一个非常重要的战略合作伙伴,包括之前我们已经在天猫旗舰店开展合作,现在村淘的合作也是一个很好的契机,深化我们在阿里平台的渠道拓展。
主持人 :
那么,贵司产品在双十一的销量如何?村淘和天猫淘宝平台相比,产品的日常销量效果如何?
黄斌:双十一的销量很不错,创历史新高。除了关注销量,我们也希望以战略发展眼光来拓展我们与村淘平台的合作。例如,我今早谈到村淘是一个从线上走向线下的过程,通过村小二群体把优质产品和品牌形象带到消费者中,也帮助他们实现产品追求和消费升级,同时,我们想借助这个平台直接去聆听消费者的心声。农村消费者占据中国差不多一半的人口,我们需要更多的市场分析,去帮助我们理解消费者对糖果品类的需求;此外,箭牌是一个非常看重企业社会责任的公司。面对农村市场,我们希望在业务发展的同时可以把箭牌一直以来在“环境保护教育”以及“以口腔健康为重点的儿童健康教育”等领域的公益理念与实践带到农村去,为当地社区创造积极地影响。我们觉得这非常有意义。在过去一年中,箭牌是村淘糖产品类的no.1,也是整个零食品类的前三。我们希望实现共赢,与村淘携手推动我们这个品类的快速增长。
主持人 :
那么,贵司这样的产品,针对的消费群体是哪一些?
黄斌:我们产品是老少咸宜,主力产品分三块:口香糖、薄荷糖以及糖果。我们著名的口香糖品牌有绿箭和益达,糖果品牌有彩虹糖、瑞士糖以及真知棒、大大,特别是真知棒和大大在农村市场非常受欢迎,也是我们的主力爆款,占据我们很大的销量。
主持人 :
贵司对产品的渠道是怎样布局的?
黄斌:箭牌在中国其实有一个深厚的分销体系, 农村市场是我们希望继续发力深耕的地方。所以,借助农村淘宝这么好的平台,使我们的渠道分销走得更深,更好的服务到村民,这是我们的一个期望。
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李孜(乡村营建社联合创始人,研究员)
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