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唐跃:大健康产业需营销模式创新及服务深挖 188期

唐跃:大健康产业需营销模式创新及服务深挖

唐跃 联合创始人兼任总经理 传品堂(上海)生物科技有限公司

85后资深团队管理及草根创业人士,计算机管理与应用专业出生。2009年从北京回到龙岩,从事高端养生类产品的市场管理及运营工作,期间一直在学习互联网电子商务及互联网技术。在2012年初正式转型投身互联网领域,从此踏上互联网之路,2015年1月创办风向标网络信息科技有限公司,同年创办跃跃智能科技有限公司,投资入股深圳机器人公司,VR及无人机公司,影视公司,品牌策划公司等。现担任中国五洲投资控股集团旗下的传品堂(上海)生物科技有限公司联合创始人之一兼任总经理。在互联网技术及市场运营方面颇具经验。

引言

21世纪健康产业已经成为全球热点,尤其是在互联网的影响下,健康产业在电商环境中已变得灼手可热。随着我国居民的收入水平不断提高,消费结构升级不断加快,人们对生活质量的要求也日益提高,健康产业正面临着广阔的发展前景。纵观大经济下的健康产业发展趋势,今年的健康产业将会继续保持较为高速的发展,在产品日益多元化的今天,很多健康产品的发展势头将会很好。所以本期,我们有幸邀请到传品堂总经理唐跃来与我们一同聊聊与健康产业的相关的发展问题。

访谈

  • 主持人 : 能否先介绍下贵司目前的基本情况?您当前主要的负责项目是什么?
    唐跃:传品堂是五洲集团涉猎大健康产业而设立的企业。目前公司每年销售额保持在5%-10%的增速,产品形态也在不断创新。公司现阶段主要是探索如何在传统模式+单一互联网销售模式的形势下进行突围,如何深度融合互联网科技及互联网金融,实现模式创新,真正做到传统与互联网结合,也就是线上线下一种全新的新零售模式。公司目前已经启动传统互联网与移动互联网平台项目,依托上海作为全球金融中心的区位优势,全面布局中国市场。目前我主要是负责传品堂(上海)生物科技有限公司的全盘运营与管理。
  • 主持人 : 贵司这样的一个大健康产业,经营的产品种类有哪些?产品的定位是怎样的?当前的市场行情如何?
    唐跃:公司目前经营的产品主要有:原生海参、福建金线莲、永安红菇、铁皮石斛、山茶油、玛咖、东北野山参等以及保健美容等系列产品。我们的产品定位主要是中高端客户,这样的一批具有养生观念意识及注重自身健康的群体。当前的市场前景巨大,随着大众消费水平的提高,互联网信息的广泛应用,人们对于健康养生有了新的认识,据数据统计,近五年国内金线莲、铁皮石斛、玛咖、海参等具有保健功效的食品消费增长率达到30%-60%,当然目前市场上同类产品品牌众多,我们要在激烈的市场环境下实现增速,就必须产品技术创新、营销模式创新及产业服务深挖。
  • 主持人 : 目前贵司的产业布局如何?
    唐跃:公司产业布局主要分为两部分:产品端,所有系列取源于具有原产地地理标志的产品,原产地培育、采购,加工制作,确保天然无添加。目前公司产品线分布范围广,包罗国内各类原生保健食品。运营端,公司开拓线上线下一体化样新型营销运营格局,线下布局高端养生文化体验馆和体验店,线上采取新型互联网销售模式。
  • 主持人 : 贵司目前的线上运营模式建立得如何?其效果怎样?
    唐跃:目前公司的运营模式建立得较为完善,传统型电商模式B2B、O2O等模式以及进阶型电商模式;微营销、三级分销制度等相结合的一种新型营销方式。运用新模式灵活的为每一位客户量身订做,也就是定制型。目前,传统型电商模式已经很难再适应多变的市场。随着竞争日益激烈,我们不断探索着新的互联网运营模式,未来也可能结合AR增强虚拟技术实现强体验式消费,并引导消费者养成线上体验式消费习惯。公司现今运用这种模式,其效果还是非常理想的,也达到了公司当初的预期效果。随着互联网技术发展日趋成熟,模式创新是每家电商企业的必修课程。
  • 主持人 : 贵司关于产品销售渠道是如何策划和管理的?
    唐跃:我们公司产品销售渠道实行传统及互联网代理制度,传统的是有分地域代理商,一个地方管理好一个区域,深挖所属领域的每一位消费者。线上实行的是代理制度。一个代理商发展、带领好自身下面的团队人员,把每一位会员都培养成一位代理商。在管理上公司采用的更多是激励制度,公司总部制定整体销售策略,定期培训各级代理商负责人,公司也不断尝试新的销售方式,寻求最佳方案,并由公司线下直营体验店施行计划,完善且得到市场认可之后,再推行各级代理商。
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观点

毫无疑问,大健康产业将会迎来良好的发展前景,各健康产业的商家都在努力进行销售模式的探索。不少商家尝试在传统模式和互联网销售模式相结合的销售方式下进行突围,实现模式上的创新和改进。除了在销售模式上的不断尝试外,优质的产品以及对产品的严格把控也是发展大健康产业所不能忽略的问题。众所周知,食品质量安全是消费者的身体健康和生命安全的重要保障,对此,各商家应努力推行标准化生产和管理,严格把控质量,建立严密的质量控制体系,以确保产品质量的稳定。

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