180期

专注内容而赢得口碑的早教APP

唐光宇 CEO 宝宝巴士

学建筑出身,自2010第四次创业，就将视线瞄准了当时正兴起的移动互联网领域.2011年5月，首款APP诞生后，正式推出专注于0-6岁的幼儿的儿童教育APP“宝宝巴士”，并且成功实现盈利。

引言

国内的线上早教行业发展相对困难，作为一个立足APP市场的早教内容提供商，如何在同类教育产品面临着盈利困境的大环境里脱颖而出，且拥有良好的用户评价？本期精英访谈有幸邀请到了宝宝巴士CEO唐光宇先生与我们一起聊一聊线上早教市场的探索。

访谈

主持人 : 贵公司的线上早教产品相比较传统类型有哪些不同？

唐光宇：我们的产品主要是针对0-6岁的幼儿。首先，最大的不同是，我们产品专注于孩子兴趣的培养，就是所谓的启蒙；第二，这个产品的教育方式并不是充当一个教父的角色，而是由小孩子独立完成的，不需要父母的陪伴。第三，载体非常广泛，比如手机、平板、智能电视等随手可及的设备，从家庭到幼儿园都可以适用，不需要为了使用这个产品，而特地购买设备。
主持人 : 是什么让您决心投入早教产品的市场中去呢？

唐光宇：说到选择早教产品市场，其中一个原因是前一个项目的创业失败，考虑转型时恰逢移动互联网的兴起，是一个新的机遇；再有就是我的小孩也刚好处于两岁左右的年龄段，中国有句古话，“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼”，也是出于父母照顾孩子的初心，投入到这当中去。
而且在当时的一些新平台如：平板等智能设备上，相关内容是极度匮乏，市面上也找不到可以借鉴的产品。因此我们的出发点非常简单：让家长来设计产品。对于父母而言，孩子是最宝贵的财富，考虑自己的孩子教什么、玩什么，都是很重要的。我们总设计师的孩子也恰好处于那个年龄段，设计者愿意让自己的孩子去玩的产品，肯定大家也比较能接受。
主持人 : 线上早教产品的市场开拓，会有怎样的困难？通过哪些方式来应对？

唐光宇：刚开始拓展的时候，恰处于市场的红利期，在这样的一个环境里面可以用一做到十的效果这也是所谓的借势，或者说风口理论。当然只要是好的产品，市场上不管是渠道还是平台都会帮你去推，因为他们最需要的就是好产品！
主持人 : 贵公司一直以来都以低调的态度默默前行，那么宣传和推广的而主要手段是什么？

唐光宇：我们产品的宣传主要还是通过口碑：即用户之间的相互介绍。从我们的调查来看60%的用户来自于这种口口相传，这种方式同时也会带来马太效应，口碑好了，下载量就大了，榜单也随之上升，自然曝光度也就高了，我们产品的宣传和推广也就达到目的。
主持人 : 目前主要的盈利方式是什么？是否有延伸产品？

唐光宇：目前产品的盈利来源于两方面，一是付费下载，二是广告收入，当然未来还有很多种方式来创造盈利。延伸产品也是一个重要的方向，但我们更多考虑的是通过战略资本投资的方式；例如：战略投资其他的同类产品公司，或者接受业界优秀公司的商业投资。
主持人 : 产品在什么地区更受追捧？为什么？

唐光宇：我们产品最受追捧的是在台湾，然后是澳门、中东，还有日本和韩国。台湾更受欢迎的原因非常简单，台湾相对来说依靠产品自身发扬能够发挥的效率最大，不像大陆的一些榜单，存在看不到的人为的因素，因此台湾市场依靠产品本身来说话的分量更重。
主持人 : 接下来公司发展的计划是什么？

唐光宇：自身建设和战略资本投资，是两年内最大的任务。继续踏踏实实的围绕产品内容建设来做，同时也不排除会用资本的手段去投资一些产品内容体现构建的公司。目前，我们正考虑用资本投资手段往海外拓展，如：台湾，或其他地区。