主持人 :
我们知道您的产品是关于定制类的眼镜，那您对于品牌和产品定位是什么?
范吉祥：首先这是一个设计师品牌，我们的设计师是来自香港的一个奢侈品的设计师，第二个最主要的就是我们产品走的是定制化的路线。 我们希望打造一个比较个性化、与众不同的、潮牌眼镜品牌。
我是从02年开始到现在大概做了十几年了。一开始是做户外运动型的眼镜，一般是专业运动员戴的，比如骑行眼镜，高尔夫眼镜等，后来才做潮牌眼镜。在10年左右，出现了木头眼镜，在当时来说也是比较个性化的眼镜。我们的品牌应该说是13年，我和香港一个法籍设计师一起合作创办的。我做了十多年的眼镜，慢慢发现，随着时代的发展，大家对个性的需求越来越多，就像穿衣服经常会撞衫，眼镜的话也是一样的，我们就有一个想法，我们能不能为喜欢个性化的人定制一些符合他们自己个性的眼镜，于是就创办了我们自己的品牌。我们品牌名的寓意很简单，”拾“是收拾，”吾“就是我，”番“就是意气风发的意思，那整个的意思就是收拾好自己的行装，整理好自己的心情，让自己意气风发。
主持人 :
品牌对面向的受众年龄层有定位吗？
范吉祥：我们把受众年龄定位大概在20岁到28岁之间。当然我们说的年龄是心理年龄，三四十岁的人只要心态年轻也是我们的目标受众。现在有很多大叔也喜欢追求个性化的装扮，这也是我们的受众之一。
主持人 :
你们所提供的定制服务，那么消费者可以定制的部分有哪些？
范吉祥：首先，我们的定制可以是帮你刻字，根据消费者的需要，在镜框上刻上他需要的图文，可能外表看起来没什么区别，但是内在还是有细微的差距，体现了你的个性。第二个是更换，按照消费者的需求，一副眼镜不管是墨镜还是近视眼镜，我们会帮消费者搭配十二种颜色，左边十二种右边十二种，消费者可以自由搭配，搭配出来的效果就是一副与众不同的眼镜。比如说同一副眼镜，左右两边的颜色也可以不一样，可以根据消费者的喜好自由搭配。
主持人 :
既然是产品定制，那就需要有一定的生产能力，你们的生产线是自己的团队在做还是交给第三方代加工？
范吉祥：我们有自己的工厂，生产的是标准化的眼镜，眼镜的配置比如镜腿的更换这些是我们自己做。但是定制是交给第三方在做，比如说雕刻图文。工厂方面是有另一个团队在负责，所以我们是有分工的。
主持人 :
那您什么时候开始由实体店转向线上发展呢？您在进行探索的时候是否遇到困难，可以跟我们分享吗？
范吉祥：我们是从11年开始，发展不算早的，杭州温州有几家同行07年已经开始做电商了，到现在都做得不错。但是我们做的路线是不一样的，所以说从定制化这一块说我还是算比较早的。
我们刚开始做定制化的时候制定了很多思路，同时也碰到很多问题，比如说有些消费者对我们的定制的理解会有所偏差，他可能会说，能不能我给你画一个三角形，你帮我生产出来，你们标榜定制吗？因为眼镜是有标准的，所以我们并不能满足消费者的需求，所以后来我们就慢慢针对定制的定义进行调整。我们给我们的定制灌一个定义叫”微定制“，也就是说在一定范围内进行定制，不是对眼镜进行大范围的改造。
