主持人 :
听说现在您也开始卖化妆品了？您的化妆品是怎样的定位？
赵涛：是的，我现在做的是一个叫迈克尔杰克逊的男士护肤品，这是去年十月开始投资的一个项目，是出色化妆品有限公司新投资的一家公司来运营的品牌。目前，对于我们品牌的化妆品，还是追求高信价比的定位，我们可以做到国际一线的品质，然后卖到一个大众都能接受的价格。
主持人 :
产品要做得高端，价格又要大众，那您怎么去权衡成本跟利润呢？
赵涛：很多人觉得化妆品的利润是非常高的，但在利润的控制上，我们保留的毛利润率是比同行低的。但是当你的渠道是垂直化的时候，我觉得它实化的利润是大家都可以接受的，而当你的渠道并不垂直的时候，经过各种级别、各种费用，利润率就会降低。所以我们是借助了互联网，有效降低了运营成本，从而来释放了我们的利润空间。
具体来说，就是以前很多人做产品，利润率不够，也不能实现高性价比，因为你要通过各种途径花大量资金来做宣传。现在有了互联网的帮助，在运营费用和广宣费用方面，可以节约下来很多成本。可以借助媒体推广，结合落地推广，必要时找些明星来做落地的活动。
主持人 :
我们关注到您现在把微信作为最主要的一个渠道，出于什么考虑？
赵涛：现在大家在销售方面做法都不尽相同，没有所谓的最好的做法，适合自己的就是最好的。选择这个渠道因为它是一种趋势，我们应该迎势而上，而不是逆势而行，这个势在哪我们就在哪。微信成就了很多家庭主妇的创业梦，因为微商从业者是以女性为主的，同时也让许多九零后在创业上捷足先登，他们都通过微信这个平台赚取了许多财富。而护肤品营销在微商里占到了60%左右的份额，但几乎都是女式护肤品，没有男士的，所以我们就做男士的，我觉得精准的定位自己很关键。
主持人 :
您怎么看微信营销这种方式？
赵涛：我是这么看的，当你要撬开一个市场的时候，一定需要方法，需要突破口。微信营销就是我的一个方法跟突破口，我通过微信这个渠道广泛的宣传了我们品牌，通过我们的微商，进军了线下也进军了互联网，最终我们是去平台化，通过我们的团队和微商来实现多渠道的发展。
主持人 :
今天的会议主题以O2O为主，您是怎么理解O2O的？
赵涛：他们所说的O2O跟我看到的还是不太一样的，我认为未来不会有移动互联网和PC互联网的区分。所谓的移动互联网，只是说随着技术的升级，互联网可移动了，可随时打开了。而大家说的O2O，很多时候只是在谈概念，但我认为，真正的O2O是要利用互联网的工具来帮助我们企业的经营，特别是落地的企业，比如一家便利店，只要能运用好互联网工具，同样把生意做得更好。我同样见证过，一家服装店通过微信微博，把业绩从五十万做到五百万。所以，我们不应该停留在谈论平台的O2O化，我们应该谈我们企业自身的落地。我们不会做微信但腾讯会做，我们不会做微博但新浪会做，我们不会做天猫但阿里巴巴会做，而我们只要学会使用它们来帮助我们企业就好了。所以直观的来说，我们就是希望能运用好互联网工具抓住用户抓到大数据迎势而上，把我们的企业经营好。
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