主持人 :
听说现在您也开始卖化妆品了?您的化妆品是怎样的定位?
赵涛:是的,我现在做的是一个叫迈克尔杰克逊的男士护肤品,这是去年十月开始投资的一个项目,是出色化妆品有限公司新投资的一家公司来运营的品牌。目前,对于我们品牌的化妆品,还是追求高信价比的定位,我们可以做到国际一线的品质,然后卖到一个大众都能接受的价格。
主持人 :
产品要做得高端,价格又要大众,那您怎么去权衡成本跟利润呢?
赵涛:很多人觉得化妆品的利润是非常高的,但在利润的控制上,我们保留的毛利润率是比同行低的。但是当你的渠道是垂直化的时候,我觉得它实化的利润是大家都可以接受的,而当你的渠道并不垂直的时候,经过各种级别、各种费用,利润率就会降低。所以我们是借助了互联网,有效降低了运营成本,从而来释放了我们的利润空间。
具体来说,就是以前很多人做产品,利润率不够,也不能实现高性价比,因为你要通过各种途径花大量资金来做宣传。现在有了互联网的帮助,在运营费用和广宣费用方面,可以节约下来很多成本。可以借助媒体推广,结合落地推广,必要时找些明星来做落地的活动。
主持人 :
我们关注到您现在把微信作为最主要的一个渠道,出于什么考虑?
赵涛:现在大家在销售方面做法都不尽相同,没有所谓的最好的做法,适合自己的就是最好的。选择这个渠道因为它是一种趋势,我们应该迎势而上,而不是逆势而行,这个势在哪我们就在哪。微信成就了很多家庭主妇的创业梦,因为微商从业者是以女性为主的,同时也让许多九零后在创业上捷足先登,他们都通过微信这个平台赚取了许多财富。而护肤品营销在微商里占到了60%左右的份额,但几乎都是女式护肤品,没有男士的,所以我们就做男士的,我觉得精准的定位自己很关键。
主持人 :
您怎么看微信营销这种方式?
赵涛:我是这么看的,当你要撬开一个市场的时候,一定需要方法,需要突破口。微信营销就是我的一个方法跟突破口,我通过微信这个渠道广泛的宣传了我们品牌,通过我们的微商,进军了线下也进军了互联网,最终我们是去平台化,通过我们的团队和微商来实现多渠道的发展。
主持人 :
今天的会议主题以O2O为主,您是怎么理解O2O的?
赵涛:他们所说的O2O跟我看到的还是不太一样的,我认为未来不会有移动互联网和PC互联网的区分。所谓的移动互联网,只是说随着技术的升级,互联网可移动了,可随时打开了。而大家说的O2O,很多时候只是在谈概念,但我认为,真正的O2O是要利用互联网的工具来帮助我们企业的经营,特别是落地的企业,比如一家便利店,只要能运用好互联网工具,同样把生意做得更好。我同样见证过,一家服装店通过微信微博,把业绩从五十万做到五百万。所以,我们不应该停留在谈论平台的O2O化,我们应该谈我们企业自身的落地。我们不会做微信但腾讯会做,我们不会做微博但新浪会做,我们不会做天猫但阿里巴巴会做,而我们只要学会使用它们来帮助我们企业就好了。所以直观的来说,我们就是希望能运用好互联网工具抓住用户抓到大数据迎势而上,把我们的企业经营好。
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李孜(乡村营建社联合创始人,研究员)
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