目前主要平台的儿童产品比较多元化,但同质化也比较严重,我们要想更好的成交,必然要有自己的风格和产品质量保证,高的性价比也是影响销量的重要一环。对此,我们的产品从出货到售卖是没有中间环节的,未来我们将不断提高产品质量和提高品牌附加值,生产出更符合消费者需求的产品,从而更好的保障产品的性价比。
1.产品自身的款式相对越来越完善,品牌质量和品牌知名度的提高是个很关键的因素;
2.服务方面能及时给客户做出回复和解答,从而确保买家的回头率较高;
3.后台推广和关键词的优化也要做的更为到位,才能获得更高的订单量。通过绑定一些新产品或者销售卖点高的链接,提高展现率。发布新产品要注意优化标题,避免关键词的堆砌。
1.平时的流量和转化数据,各类活动对价格下放以后的转化测试数据,以及618 ,月中促的活动数据有借鉴性,根据这些判断商品预期转化率范围;
2.流量评估主要根据历史经验和预热期间各个位置的uv情况 ,参加几次以后会对各个位置的流量情况有个大致的预估,并根据会场位置和聚划算坑位来预估流量;
3.预热期的商品收藏量递增情况,各种优惠券的领取情况;
4.站内广告投放的引流情况和站外引流的情况。
备货启动在双十一前3个月, 总体来说, 参加双十一4年了, 每年的库存备货和实际销售差异基本可以在10%以内
关于孩子的产品一直有很大的需求量,随着消费习惯的改变,也让这些产品在电商市场上有很大的发展空间。不论哪一种产品,产品品质、生产能力、良好的库存转化、优质的服务都是关乎产品电商路的重中之重。扎根于产品,做好细节与服务,方是长久之计。
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李孜(乡村营建社联合创始人,研究员)
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