从整个童装市场来看，消费者的部分心智还是空白的。如果我问你，你记得住哪些童装品牌？也许你并不能给我直接的答案，或者你只听说过，巴拉巴拉等。你所能想出来的这些品牌他们的产品基本集中在中大童。家里宝宝上幼儿园之前他穿衣服，有什么牌子呢？似乎不会很清楚。

我从运营的难易程度来给大家做个简单的排序，唯品会最简单，只要能入驻，有货上线就可以销售，而且每次的销售额比较大。其次是京东，入驻之后，经营一段时间之后，就能正常出单。再者是天猫，天猫是阿里主推的平台，因为他能给阿里带去很多的佣金，上线之后，需要花比较多的精力去运营。现在最难的是淘宝，商家多，推广费用高，投入产出比差。

节日活动是平台的事情，我们只是陪玩的角色。当明确这一点之后，就要明白如何在这种活动中进行博弈。亏钱的事情不要去干，即使真要亏钱，也要能获得其他的回报。不然一个节日活动就能把自己玩完。 一般我们到这种大型的节日营销活动，我们会先了解平台的需求，与平台沟通彼此之间的配合。做这种活动都有相似的流程，大家可以去参考百度搜索：双11准备，就会有相关的详细文档。

 我们目前是自建仓库，发货流水线，利用不同快递的区域优势匹配最佳的快递，一般合作3个左右的第三方物流。销量高峰的时候采取的是提前包好货品，届时只需要贴快递单。而且会提前让快递公司派驻物流人员到仓库来帮忙。 其实物流方面我倒是建议能外包给第三方仓库就给第三方，因为物流是一件专业的事情，专业的事情让专业的人来做。目前EMS仓，顺丰仓都还不错。

 这里提2个观点：1.提高库存周转率；2.少吃多餐，当然第二点也是为了做到第一点。少吃多餐的意思是：不论是爆款还是常青款，都不要下大单和大量备货，最好是预留7-15天的货就可以了。因为电商瞬息万变，今天卖得好，不见得一个星期以后就卖得好。对于生产周期长或者原材料变动大的产品，建议备原材料。有了原材料，生产其实是很快的事情。

 所以我们在真实做好产品的同时，就用真实的照片来表现产品的，从细节，从小模特上的选取。我们拍出来的照片基本不经过PS。因为他本来就很美。美是那种不需要修饰的，能直达内心，让你爱不释手。

 给大家一点个人建议：如果你同时做线上和线下的生意，那么一样的商品，要保持一样的价格。或者线下可以比线上贵10元，而且只能是10元。这个时候你需要解决的是线上和线下运营成本的问题了。一样价格是前提条件，不能破。破了就没得玩了。