从整个童装市场来看,消费者的部分心智还是空白的。如果我问你,你记得住哪些童装品牌?也许你并不能给我直接的答案,或者你只听说过,巴拉巴拉等。你所能想出来的这些品牌他们的产品基本集中在中大童。家里宝宝上幼儿园之前他穿衣服,有什么牌子呢?似乎不会很清楚。
我从运营的难易程度来给大家做个简单的排序,唯品会最简单,只要能入驻,有货上线就可以销售,而且每次的销售额比较大。其次是京东,入驻之后,经营一段时间之后,就能正常出单。再者是天猫,天猫是阿里主推的平台,因为他能给阿里带去很多的佣金,上线之后,需要花比较多的精力去运营。现在最难的是淘宝,商家多,推广费用高,投入产出比差。
节日活动是平台的事情,我们只是陪玩的角色。当明确这一点之后,就要明白如何在这种活动中进行博弈。亏钱的事情不要去干,即使真要亏钱,也要能获得其他的回报。不然一个节日活动就能把自己玩完。 一般我们到这种大型的节日营销活动,我们会先了解平台的需求,与平台沟通彼此之间的配合。做这种活动都有相似的流程,大家可以去参考百度搜索:双11准备,就会有相关的详细文档。
我们目前是自建仓库,发货流水线,利用不同快递的区域优势匹配最佳的快递,一般合作3个左右的第三方物流。销量高峰的时候采取的是提前包好货品,届时只需要贴快递单。而且会提前让快递公司派驻物流人员到仓库来帮忙。 其实物流方面我倒是建议能外包给第三方仓库就给第三方,因为物流是一件专业的事情,专业的事情让专业的人来做。目前EMS仓,顺丰仓都还不错。
这里提2个观点:1.提高库存周转率;2.少吃多餐,当然第二点也是为了做到第一点。少吃多餐的意思是:不论是爆款还是常青款,都不要下大单和大量备货,最好是预留7-15天的货就可以了。因为电商瞬息万变,今天卖得好,不见得一个星期以后就卖得好。对于生产周期长或者原材料变动大的产品,建议备原材料。有了原材料,生产其实是很快的事情。
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李孜(乡村营建社联合创始人,研究员)
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