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龙岩电商:生态电商产业,走起! 119期

龙岩电商:生态电商产业,走起!

陈永洋 会长 龙岩电子商务产业商会

1995年毕业于合肥工业大学社会科学和管理工程双学位,,四大媒体(广播、电视、报纸、网络)都亲身工作过多年,资深媒体人,被成为“媒体四栖星”;龙岩网和聚买卖创始人,现任龙岩电子商务产业商会会长,专注摸索地方三线城市的媒体运营。

引言

龙岩市是中国唯一一个以“龙”字命名的地级市,是否龙岩的电商环境是否也具备孕育“龙”的条件?龙岩电商如何发挥后发优势?本期精英访谈很荣幸邀请到龙岩电子商务产业商会会长陈永洋,和大家一起聊聊龙岩的电商发展之路,以及分享他在电商O2O和大数据营销等方面的运营经验。

访谈

  • 主持人 : 作为龙岩电子商务产业商会的会长,请您说说龙岩的电商产业有什么特点?电商产业的发展现状是什么样的?龙岩电商未来如何发展?
    陈永洋:由于商会成立时间很短,说真的,我也不敢说龙岩电商产业发展处在什么阶段。我估计可能在爬行期,也可能在游水期,但一定会到飞腾期。

    龙岩的电商产业特点和这座古城的名字一样,简单来说就十二个字:基因优秀,藏龙卧虎,龙游于海。一条真正的龙,在腾飞之前要经过长期的修炼,其过程如下:胚胎期:撒下龙种——成形期:龙种成形——潜伏期:潜龙勿用——静养期:龙眠水底——蜕变期:龙鳞将蜕——蠕动期:龙形再变——爬行期:龙作蛇行——游水期:龙游于海——飞腾期:飞龙在天。

    龙岩电商基因优秀,美团网的创始人王兴是龙岩人,今日头条张一鸣也是龙岩人;桂圆干类目淘宝第一名是龙岩的远山农业,洞洞鞋销售冠军是龙岩人,中国第一批20个淘宝村中,福建第一淘宝村还是在龙岩……如此藏龙卧虎,相信今后龙游于海自然也不在话下。

    龙岩电商产业如何发展?这是个大课题、难题,在谁都不知道下一秒会发生什么的互联网产业,真得很难预测和判断,经过考察学习、反复考虑,商会认为龙岩电商产业的发展之路是:生态电商,这包含三层含义:1、龙岩提供优质的生态、有机、无公害的产品。龙岩有非常好的生态,这是老祖宗留下、上天恩泽、我们守护的最大无形资产,我们要生态地使用;2、龙岩将致力打造中国移动互联网精英的生态基地。网络经济、电商产业最发达的都在大中城市,这一群人常年拼搏奋斗,需要有一个生态的环境供他们交流学习;在龙岩有原生态的原始森林,有全国十佳山地高尔夫球场,在中国唯一自有虎种——中国虎(华南虎)基地,在海拔近千米的云顶,在古田圣地,我们为中国互联网群族提供身心的栖息地,在“云端”论剑互联网经济、电商产业。3、生态O2O将成为龙岩电商产业的亮点之一,龙岩在打造中国生态O2O公共平台。

  • 主持人 : 在您看来,商会的成立对龙岩的电商行业有怎样的影响?
    陈永洋:龙岩电子商务产业商会的成立是在龙岩市区两级党委、政府高度重视和支持下成立的,工商联领导、政府领导、经贸委等部门从筹备到成立一路帮助指导和支持,商会成立后对电商产业的影响是多方面的,但我想总的来讲有八个方面:首先,毋庸置疑,商会成立后营造了电商产业的氛围,引起了社会各界对电商的重视;其次,推动电商产业从水下逐步浮出水面;第三、商会参与制定电商优惠政策,参与构架龙岩电商产业的发展蓝图和布局,让政府的政策得以出台和落地,起到桥梁和纽带的作用;第四,推动了龙岩电商产业园的创立和发展,也推动了电商孵化中心的成立;第五,加强了行业各企业的集聚力,推进了产业的发展;第六,对外增加了合众连横的机会,提高了交往的频率,增强了人才、理念、企业、资金等方面的引进;第七,让政府支持电商产业有了抓手,有了依托,形成了商会、政府、企业三方联合生态推动龙岩电商产业发展的良好局面。
  • 主持人 : 我们知道您还是龙岩网和聚买麦的创始人,龙岩网定位为“生活平台”的区域性门户网站,这是一个什么样的平台,提供怎样的服务?
    陈永洋:我2006年就放弃论坛这种模式,坚持做生活平台,坚持为市民提供有益、实用的生活资讯。龙岩网始终把凝聚公信力,传播正能量,作为网站使命,不随波逐流,不人云亦云,坚持走正能量的路线,早在2012年就提出了正能量的慨念,并始终践行。

    目前为止中国的地方门户网站,没有找到好的商业模式,广告经营是沿袭传统媒体的模式,还是停留在媒体2.0时代。我不仅仅是龙岩网的创始人,20年特殊的工作经历,实际上我自嘲是媒体四栖星:广播、电视、报纸、网络,四大媒体我都亲身工作过多年。2015年,我在中国第一个提出网络媒体3.0闭环模式,颠覆性地提出:做广告,不要钱,还帮你增销量。将电商融入媒体,实现精准有效,高转化率的营销,方便市民,让市民足不出户在媒体上可以实现信息收集和在线购买,改变了媒体过去提供资讯的单一功能,让龙岩网成为富媒体。

  • 主持人 : 您创办的聚买麦,您打造的是一个怎样O2O模式?
    陈永洋:聚买麦,创办的初衷就是为地方网站量身定制做O2O服务的,旨在为市民提供一个便捷的平台,在市场的摸索下已经成功升级为:中国生态O2O公共平台。这种模式颠覆了传统O2O最典型的模式——团购,我们认为,目前表面上看团购是成功的,其实,她违背了商业逻辑、商业生态,是一种病态的商业模式。特别是在中国变异的团购模式,她对于商户来说是一种授人以鱼的输血性做法,而不是授人以渔的造血性质的生态的、健康地做法。她将会被觉醒后的商户颠覆掉,所谓水能载舟亦能覆舟。

    生态O2O能够帮助每一个商户建立起一个健康的生态系统,同时,也把所有商户和消费者链接起来形成一个大的生态系统,让中国的本地生活服务类商户傻瓜式地做电商,让消费者无缝无障碍地愉快透明消费,这种模式满足了商户和消费者的刚性需求,是符合整个社会消费领域的大生态规律的一种商业模式。聚买麦如今已经在摸索出了成功样板,现在已经在厦门成立了啥都有信息技术公司,即将进行全国推广。

  • 主持人 : 您主要从事三线城市的媒体运营,在您看来,这种运营有什么特点?
    陈永洋:总的来说,三线城市媒体运营的特点就是:后知后觉。简单举例吧:互联网火了,人们还在观望,微博刚点燃,微信来了,微博死了。要把握机会,我觉得现在移动互联网让我们与世界同步,后发优势,发挥一下。做起来很难,市场的教育成本很高,市场份额很小。但值得坚持,媒体必须要有社会责任,要有自己的价值观,观点就在于为网民提供有价值、正能量的资讯和平台。本地媒体只要用心服务,一定有不可替代的价值。
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电商向二三线城市腹地深入发展是必然的趋势,但是每个区域情况各有不同,每个区域如何发展电商,都是要更接地气地思考,才能找准定位,找到符合区域特点的成功大道,我们相信龙岩电子商务产业商会也会给拥有优秀基因的闽西带来更多惊喜和生机。

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