首页 > 精英访谈 > 访谈详细
男装电商界刮起的韩风 118期

男装电商界刮起的韩风

吴仕艺 总经理 石狮市古由卡电子商务有限公司

吴仕艺,石狮市古由卡电子商务有限公司总经理,2005年开始接触电商。2006年大学毕业后创立古由卡男装品牌,于2012年受邀加入石狮市电子商务协会,担任常务副会长,2014年在闽南电商年会获得十佳原创品牌殊荣。

引言

“韩流”在电商界早已成为一种年轻人喜爱的风格,不仅女装流行韩风,男装电商也是如此。“韩版男装”已经成为潮流与时尚的标签。那么,对于在线上上成长起来的男装品牌,在选择电商平台时要考虑哪些因素?又该如何做好分销?本期精英访谈很荣幸邀请到古由卡电子商务有限公司的创始人吴仕艺,和大家一同分享他们的运营经验。

访谈

  • 主持人 : 作为在电商浪潮中成长起来的品牌,您在选择电商销售平台时会考虑哪些因素?
    吴仕艺::公司的业务80%是做分销,20%是做直营,直营目前入驻十几个电商销售平台,对于平台的选择,首先会选择入驻众所周知的几个大平台,比如:天猫商城、淘宝网、京东商城、当当网、一号店等;其次根据公司的主营类目去选择其他平台。入驻前会先了解各个平台的回款情况,因为确实有的平台回款速度比较慢,几个月才结算一次而且账单不清晰。
  • 主持人 : 贵公司在不同平台上投放的产品是否存在侧重点?能否举例子说明?
    吴仕艺:公司针对不同平台,对于产品的投放还是会有些区别,我们主要业务还是在天猫商城上,这个平台是塑造品牌知名度的地方,产品会区别于其他平台,主要投放比较品牌调性的产品,性价比高的产品,目前天猫商城除了1家旗舰店之外,还有15家专卖店,2家专营店;公司的第二销售渠道是在京东商城,京东商城主要销售的类目跟天猫还是有挺大的区别的,京东商城的消费群体比较多是东北地区和上班族,而且消费能力也相对比较高,对于大码服装以及西服类目需求比较大,所以公司也会单独为京东平台提供一些产品。
  • 主持人 : 我们关注到贵公司很重视产品的分销,目前的分销模式是什么样的?
    吴仕艺:公司一开始就是从分销开始做起的,公司80%的业务还是在分销上面,公司在分销业务上还是有区分的,一种是以品牌为导向的分销,一种是以市场为导向的分销,第一种分销主要是做这男装品牌,只招商天猫分销和京东分销,是围绕着品牌做分销,而第二种分销则是针对淘宝集市做分销,组一些市场热卖的款做分销。但不管是哪种分销,公司的分销模式还是代销和经销。
  • 主持人 : 对于双十一、双十二这样热闹的电商活动,对于此类活动您会如何参与?在参加前会在人员、会如何安排?
    吴仕艺:一般像双11和双12这种大型活动,对于电商公司来说,一年等的就是在双11这个大型活动爆发一下,每个公司肯定都是提前几个月就在规划了,包括款式,库存深度,人员安排等;人员主要就是在物流发货方面和客服方面进行安排,客服方面公司都是需要提前一个月就开始进行各方面的培训,了解整个活动的情况、规则等;物流发货方面的话,主要是会请一些兼$L̫VxnLE$L̫VxnL装,配货、对货、点货的工作由公司内部的员工做好之后,由兼职生进行包装,保证商品发货的正确率。
  • 主持人 : 您在给大学生提供分销工作的时候,如何中和他们的年轻、热情,但同时经验不足这两个方面?目前大学生分销有怎样的效果?
    吴仕艺:如今,网络购物境况一片繁荣,网购成为了新时代的新型消费方式以及新的时尚。而当代大学生迫于严峻的就业压力,有很多的人选择了网络创业的那么一条途径,自己当小老板自己跟自己打工,去谋求未来的发展。

    淘宝经营,能做成功不外乎重点的做好三方面,一是货源,二是服务,三是宣传。我们提供好的货源和一定帮助的服务。好的货源没有同步的服务和宣传不可能大卖,服务做好了货源和宣传不行最终也是只能亏本,宣传好了没有货物的质量和到位的服务,做好生意同样是不可行。所以三者是相辅相成的关系,一个都不能掉队,做得好了,你的成功就有了希望。

加载更多
图集
观点

把鲜明的韩风元素融入品牌,这无疑是抓住了新生代男性的消费心理,潮流、时尚和品质、服务相融合,是一款男装热卖的前提。在凸显风格的基础上,结合自身的特点有选择地投放平台,同时根据不同平台的受众特点(包括受众人群、消费水平、分布地域等)来调整在不同平台上的上架类目;另外,借助大学生开拓新的分销渠道,把分销的网络铺开铺大。做年轻人的生意,这也许正在成为越来越多电商人的共识。  

评论

热门精英

来稿征集

不知什么时候,你有些电商从业的感悟或者故事,然后一冲动把它写了下来…你想让更多的从业者与你一起分享?来这里,你可以投给我们! [详细]

肖先生
0591-86252224
2546517102
325508650(群)
interview@hhczy.com
分享按钮