主持人 :
作为在电商浪潮中成长起来的品牌，您在选择电商销售平台时会考虑哪些因素？
吴仕艺：：公司的业务80%是做分销，20%是做直营，直营目前入驻十几个电商销售平台，对于平台的选择，首先会选择入驻众所周知的几个大平台，比如：天猫商城、淘宝网、京东商城、当当网、一号店等；其次根据公司的主营类目去选择其他平台。入驻前会先了解各个平台的回款情况，因为确实有的平台回款速度比较慢，几个月才结算一次而且账单不清晰。
主持人 :
贵公司在不同平台上投放的产品是否存在侧重点?能否举例子说明？
吴仕艺：公司针对不同平台，对于产品的投放还是会有些区别，我们主要业务还是在天猫商城上，这个平台是塑造品牌知名度的地方，产品会区别于其他平台，主要投放比较品牌调性的产品，性价比高的产品，目前天猫商城除了1家旗舰店之外，还有15家专卖店，2家专营店；公司的第二销售渠道是在京东商城，京东商城主要销售的类目跟天猫还是有挺大的区别的，京东商城的消费群体比较多是东北地区和上班族，而且消费能力也相对比较高，对于大码服装以及西服类目需求比较大，所以公司也会单独为京东平台提供一些产品。
主持人 :
我们关注到贵公司很重视产品的分销，目前的分销模式是什么样的？
吴仕艺：公司一开始就是从分销开始做起的，公司80%的业务还是在分销上面，公司在分销业务上还是有区分的，一种是以品牌为导向的分销，一种是以市场为导向的分销，第一种分销主要是做这男装品牌，只招商天猫分销和京东分销，是围绕着品牌做分销，而第二种分销则是针对淘宝集市做分销，组一些市场热卖的款做分销。但不管是哪种分销，公司的分销模式还是代销和经销。
主持人 :
对于双十一、双十二这样热闹的电商活动，对于此类活动您会如何参与？在参加前会在人员、会如何安排？
吴仕艺：一般像双11和双12这种大型活动，对于电商公司来说，一年等的就是在双11这个大型活动爆发一下，每个公司肯定都是提前几个月就在规划了，包括款式，库存深度，人员安排等；人员主要就是在物流发货方面和客服方面进行安排，客服方面公司都是需要提前一个月就开始进行各方面的培训，了解整个活动的情况、规则等；物流发货方面的话，主要是会请一些兼职的大学生进行最后的包装，配货、对货、点货的工作由公司内部的员工做好之后，由兼职生进行包装，保证商品发货的正确率。
主持人 :
您在给大学生提供分销工作的时候，如何中和他们的年轻、热情，但同时经验不足这两个方面？目前大学生分销有怎样的效果？
吴仕艺：如今，网络购物境况一片繁荣，网购成为了新时代的新型消费方式以及新的时尚。而当代大学生迫于严峻的就业压力，有很多的人选择了网络创业的那么一条途径，自己当小老板自己跟自己打工，去谋求未来的发展。
淘宝经营，能做成功不外乎重点的做好三方面，一是货源，二是服务，三是宣传。我们提供好的货源和一定帮助的服务。好的货源没有同步的服务和宣传不可能大卖，服务做好了货源和宣传不行最终也是只能亏本，宣传好了没有货物的质量和到位的服务，做好生意同样是不可行。所以三者是相辅相成的关系，一个都不能掉队，做得好了，你的成功就有了希望。
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观点
把鲜明的韩风元素融入品牌，这无疑是抓住了新生代男性的消费心理，潮流、时尚和品质、服务相融合，是一款男装热卖的前提。在凸显风格的基础上，结合自身的特点有选择地投放平台，同时根据不同平台的受众特点（包括受众人群、消费水平、分布地域等）来调整在不同平台上的上架类目；另外，借助大学生开拓新的分销渠道，把分销的网络铺开铺大。做年轻人的生意，这也许正在成为越来越多电商人的共识。
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