主持人 :
贵公司在不同平台上投放的产品是否存在侧重点?能否举例子说明?
吴仕艺:公司针对不同平台,对于产品的投放还是会有些区别,我们主要业务还是在天猫商城上,这个平台是塑造品牌知名度的地方,产品会区别于其他平台,主要投放比较品牌调性的产品,性价比高的产品,目前天猫商城除了1家旗舰店之外,还有15家专卖店,2家专营店;公司的第二销售渠道是在京东商城,京东商城主要销售的类目跟天猫还是有挺大的区别的,京东商城的消费群体比较多是东北地区和上班族,而且消费能力也相对比较高,对于大码服装以及西服类目需求比较大,所以公司也会单独为京东平台提供一些产品。
主持人 :
我们关注到贵公司很重视产品的分销,目前的分销模式是什么样的?
吴仕艺:公司一开始就是从分销开始做起的,公司80%的业务还是在分销上面,公司在分销业务上还是有区分的,一种是以品牌为导向的分销,一种是以市场为导向的分销,第一种分销主要是做这男装品牌,只招商天猫分销和京东分销,是围绕着品牌做分销,而第二种分销则是针对淘宝集市做分销,组一些市场热卖的款做分销。但不管是哪种分销,公司的分销模式还是代销和经销。
主持人 :
对于双十一、双十二这样热闹的电商活动,对于此类活动您会如何参与?在参加前会在人员、会如何安排?
吴仕艺:一般像双11和双12这种大型活动,对于电商公司来说,一年等的就是在双11这个大型活动爆发一下,每个公司肯定都是提前几个月就在规划了,包括款式,库存深度,人员安排等;人员主要就是在物流发货方面和客服方面进行安排,客服方面公司都是需要提前一个月就开始进行各方面的培训,了解整个活动的情况、规则等;物流发货方面的话,主要是会请一些兼职的大学生进行最后的包装,配货、对货、点货的工作由公司内部的员工做好之后,由兼职生进行包装,保证商品发货的正确率。
主持人 :
您在给大学生提供分销工作的时候,如何中和他们的年轻、热情,但同时经验不足这两个方面?目前大学生分销有怎样的效果?
吴仕艺:如今,网络购物境况一片繁荣,网购成为了新时代的新型消费方式以及新的时尚。而当代大学生迫于严峻的就业压力,有很多的人选择了网络创业的那么一条途径,自己当小老板自己跟自己打工,去谋求未来的发展。
淘宝经营,能做成功不外乎重点的做好三方面,一是货源,二是服务,三是宣传。我们提供好的货源和一定帮助的服务。好的货源没有同步的服务和宣传不可能大卖,服务做好了货源和宣传不行最终也是只能亏本,宣传好了没有货物的质量和到位的服务,做好生意同样是不可行。所以三者是相辅相成的关系,一个都不能掉队,做得好了,你的成功就有了希望。
主持人 :
对于移动端的市场,您怎么看?目前品牌在移动端有什么样的举措?
吴仕艺:最近几年无线端成交的占比是逐年上升,今年双11淘宝无线端成交的已经达到45.5%,而我们公司在无线端成交的占比已经超过了50%,我们的品牌在移动端主要是借助手机淘宝客户端和京东微店在做,平时积极参加一些移动端的活动。我们自己的品牌也会在微信、微博、微淘上面进行自己品牌或者店铺的推广,积累自己品牌的粉丝,平时也会针对粉丝策划一些活动。
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观点
把鲜明的韩风元素融入品牌,这无疑是抓住了新生代男性的消费心理,潮流、时尚和品质、服务相融合,是一款男装热卖的前提。在凸显风格的基础上,结合自身的特点有选择地投放平台,同时根据不同平台的受众特点(包括受众人群、消费水平、分布地域等)来调整在不同平台上的上架类目;另外,借助大学生开拓新的分销渠道,把分销的网络铺开铺大。做年轻人的生意,这也许正在成为越来越多电商人的共识。