主持人 :
您的产品是从情趣内衣开始做的，为什么会选择这么小众的品类呢？
林时乐：首先从发展趋势来说，最早接触电子商务是非主流的人群，买的产品也是非主流的产品。我们当时做情趣内衣，一个是新奇，线下做的偏少，属于非主流产品；第二是，这些新奇的东西，只有新潮的人会想要，线上的话，因为浏览跟购物的便利性，它就占着一个主打优势。
主持人 :
所以您是一开始就确定要做电商的吗？
林时乐：对，我们一开始的定位就是电商。我接触电商是大学时候，是一个朋友他做电商，他做的是女性丝袜，也有卖情趣内衣。后面的话，我也是刚好有个契机到外面发展，而且当时做电商也比较简单，主要是传几个产品，我们当时是在易趣上做，后来易趣被ebay收购。当时我们也是做国内的电商，像淘宝天猫一样，销往全国各地。后来ebay和淘宝竞争，后来竞争失败了退出中国前就已经实现了与ebay其他国家平台的打通，所以把一扇门给关了，给我们留了一扇窗户，让国外的客户可以通过易趣采购中国的产品。
主持人 :
那目前在产品品类上有做扩充吗？
林时乐：因为做情趣内衣这个品类，它太单一，也比较小众。所以我们现在除了做情趣内衣，也做性感服饰，性感服饰就包括情趣内衣，游戏制服，俱乐部服装，性感泳装，时尚服饰，时尚佩饰，还有很多外穿的女性性感服饰。
主持人 :
延伸品类的时候是出于什么样的考虑？
林时乐：首先因为我们的主要顾客是零售商，他们是在我们跟最终消费者之间的一个角色：找我们进货再拿去卖的这部分人，我们最主要的就是要把他们服务好。服务的过程中我们就会注意到，他们在卖我们情趣内衣的时候也卖了其他产品线。第二个方面，我们发现情趣内衣是有淡旺季的，比如说它是做一个节日性产品，像现在圣诞节，还有情人节、万圣节，这些节日期间就有比较好的销量，但是在夏季期间，它的销售量就会下降，客户就会去采购其他的产品来补充。从给客户提供更好的服务体验感来说的话，因为我们生产制造的 能力，包括产业链的后端，是我们在泉州的一个优势，所以我们就通过这个渠道去整合更多的供应链进来，给客户更多的选择。
主持人 :
您走的其实是B2B模式，所以您作为货源渠道，你们的货品来自哪里？
林时乐：货品现在是全国采购，全球销售。另外，我们自己有一个工厂，工厂负责的是时尚女装这一块。像一些有特殊供应的，它是需要国内有供应基地它才能做得好的。比如说我们做的袜子，像丝袜这些，像浙江、嘉兴方面，它要有自己的产业基地才做得好的，所以我们就是在这个版块里面去寻找最优质的供应链，去找最优质的货源地然后整合。你自己生产的过程中，自己就会懂得这个制作成本的核算，还有管控的各个环节，在和各个工厂合作的时候，大家对使用标准都会相通，所以合作起来还是比较方便的。
