主持人 :
您的产品是从情趣内衣开始做的,为什么会选择这么小众的品类呢?
林时乐:首先从发展趋势来说,最早接触电子商务是非主流的人群,买的产品也是非主流的产品。我们当时做情趣内衣,一个是新奇,线下做的偏少,属于非主流产品;第二是,这些新奇的东西,只有新潮的人会想要,线上的话,因为浏览跟购物的便利性,它就占着一个主打优势。
主持人 :
所以您是一开始就确定要做电商的吗?
林时乐:对,我们一开始的定位就是电商。我接触电商是大学时候,是一个朋友他做电商,他做的是女性丝袜,也有卖情趣内衣。后面的话,我也是刚好有个契机到外面发展,而且当时做电商也比较简单,主要是传几个产品,我们当时是在易趣上做,后来易趣被ebay收购。当时我们也是做国内的电商,像淘宝天猫一样,销往全国各地。后来ebay和淘宝竞争,后来竞争失败了退出中国前就已经实现了与ebay其他国家平台的打通,所以把一扇门给关了,给我们留了一扇窗户,让国外的客户可以通过易趣采购中国的产品。
主持人 :
那目前在产品品类上有做扩充吗?
林时乐:因为做情趣内衣这个品类,它太单一,也比较小众。所以我们现在除了做情趣内衣,也做性感服饰,性感服饰就包括情趣内衣,游戏制服,俱乐部服装,性感泳装,时尚服饰,时尚佩饰,还有很多外穿的女性性感服饰。
主持人 :
延伸品类的时候是出于什么样的考虑?
林时乐:首先因为我们的主要顾客是零售商,他们是在我们跟最终消费者之间的一个角色:找我们进货再拿去卖的这部分人,我们最主要的就是要把他们服务好。服务的过程中我们就会注意到,他们在卖我们情趣内衣的时候也卖了其他产品线。第二个方面,我们发现情趣内衣是有淡旺季的,比如说它是做一个节日性产品,像现在圣诞节,还有情人节、万圣节,这些节日期间就有比较好的销量,但是在夏季期间,它的销售量就会下降,客户就会去采购其他的产品来补充。从给客户提供更好的服务体验感来说的话,因为我们生产制造的 能力,包括产业链的后端,是我们在泉州的一个优势,所以我们就通过这个渠道去整合更多的供应链进来,给客户更多的选择。
主持人 :
您走的其实是B2B模式,所以您作为货源渠道,你们的货品来自哪里?
林时乐:货品现在是全国采购,全球销售。另外,我们自己有一个工厂,工厂负责的是时尚女装这一块。像一些有特殊供应的,它是需要国内有供应基地它才能做得好的。比如说我们做的袜子,像丝袜这些,像浙江、嘉兴方面,它要有自己的产业基地才做得好的,所以我们就是在这个版块里面去寻找最优质的供应链,去找最优质的货源地然后整合。你自己生产的过程中,自己就会懂得这个制作成本的核算,还有管控的各个环节,在和各个工厂合作的时候,大家对使用标准都会相通,所以合作起来还是比较方便的。