主持人 :
首先请您介绍一下公司的鞋子品类有哪些?面向的受众群体是什么样的?
黄永润:我们是一家由电子商务起家的专业工装男鞋,鞋子的品类主要有时尚休闲皮鞋、工装靴子、商务皮鞋、时尚潮鞋等。刚开始我们鞋子定位的受众群体是为22-36岁的男性,为他们提供性比价高的工装男鞋。随着现代生活水平的提高消费者的需求也开始发生变化,为满足个体消费者对其本身着装风格的喜好进行搭配和调整的要求,我们鞋子的款式也渐渐丰富起来,无论是年轻时尚,商务休闲,还是户外旅游,都能够在我们这里找到。
主持人 :
您的产品定位为工装男鞋,那么在店铺装修风格上是怎么配合体现这种风格的?
黄永润:工装鞋作为我们主打品类,在装修风格上面我们还是注重店铺整体产品相搭配的定位。很多人进店会感觉我们的产品很多,但是实际上我们这几类鞋子线条都是比较粗犷,在装修上我们也是根据鞋子的特性在页面上做出大方霸气的氛围,让客户进来就能被这种气场震住从而采购他们所需要的产品。
主持人 :
您的创业历程是从线上开始的,为什么选择从纯线上的运营开始创业?这种方式有什么特点?
黄永润:在2009年的时候,我们那会在晋江大井口看到鞋子走线上批发,当时我们也想试一下做线上的。做了一段时间之后,我觉得一定要有自己的品牌才有未来,如果没有自己的品牌,所有的主动权都会掌握在别人的手里,没有办法主宰自己的未来走向什么样的境界。所以线上产品,需要有自己的品牌,这样可以按照企业自身需要的方向去走。
主持人 :
您的公司在线上入驻了天猫、京东等多个电商平台,在入驻顺序上有没有什么讲究?
黄永润:平台间的区别还是蛮大的,我们现在主流运作的平台有三个,一个阿里系,一个京东系,还有一个是唯品会。在入驻顺序上面我个人建议是先把阿里系的玩转起来,相对而言,淘宝天猫这个规则比较多,如果能清楚知道这个玩法,再去玩转其他平台就更得心应手
主持人 :
根据您在不同平台上的运营经验,能不能和大家分享一下,这几个平台对商家而言,有哪些不同点?
黄永润:这几年下来,淘宝跟天猫的玩法都差不多,在阿里系里一定要多看数据,从数据中分析客户的行为以及分布,比如我的一款工装鞋里面加绒,从后台数据中也看到了浏览此宝贝的客户多数集中在北方,那么我们就会相应的针对这个市场做一些活动。而唯品会,我们就会借这个平台的特点,会做一些清仓鞋的活动,通过这个平台来帮我们销这些库存。
图集
观点
【编后语】互联网的快速发展,催生了越来越多的电商创业者,在蓝海渐渐转回红海之后,如何能够再度开拓出一片新的蓝海。就需要企业家们走出自己的品牌格调,同时利用好各大平台,在既有规则里摸索适合自身发展的方式来与消费者有效互动,从而培养用户粘度,让品牌走的更远。
评论
热门精英
-
李孜(乡村营建社联合创始人,研究员)
155人
来稿征集
不知什么时候,你有些电商从业的感悟或者故事,然后一冲动把它写了下来…你想让更多的从业者与你一起分享?来这里,你可以投给我们! [详细]
- 肖先生
- 0591-86252224
- 2546517102
- 325508650(群)
- interview@hhczy.com
