之所以会因为细微的细节甚至价格差异而产生这么大的影响，很大程度和童装市场本身的行情有关。我们的客户大多是中小批发客户，因为童装雷同的产品非常多，产品同质化情况比较严重，采购商可以选择的对象实在是太多了，他们来我们店批发衣服的话，就可能会受到价格细微差异的影响了。而且很多客户不是说和我们合作一次两次，很多都是回头客，所以价格差异对后期拿货的影响也就比较大了。

我们目前没有做零售，做的都是批发，就算有人想过来做零售，我们也是不卖的。我们都是做卖家过来批发零售的，专门做线上的批发零售。因为童装从厂家开始，都是走批量，按手拿货，到了我们经销这个环节的话，也是按手拿货，零售的话就要一件件拆开，拆开的话不仅是我们自己不好做，对我们下一级的经销商来说也不好做，这也是由童装经销的整个供应链决定的。

在新品时期我们主要设置长尾关键词，因为新品一般没什么销量，也没什么人气，关注、收藏的人本身很少，这时候去和那些流量很大的产品竞争，基本是竞争不过的。我们只能说把目标缩小，缩小到搜到我们的人都是目标性比较高的，所以要注重抓住确实有这个需求的那部分客户。

成长期的产品指的是处于新品和爆款的中间时期，和爆款的界限是比较模糊的，但爆款一般是销量处于巅峰了，甚至快要下降的状态。成长期的产品特点是：流量一般，人气一般，收藏的人一般，什么都很一般，已经推向市场，但是各方面都不温不火。这个时候我们一般是这么做，比如长尾关键词先用着，等到这个关键词的排名不错时，相应替换到更大的词，比如“儿童加绒保暖内衣”这个精准关键词的排名不错时，我们就会替换成像“童内衣”这样更大的词，把关键词优化上去，就不会直接替换成大类目的“童装”，是这样一级一级往上走的。

从新品到成长期的判定一般是靠销量，在时间上一般是上市1个月左右，而且我们做童装要讲一个时效性，很多产品两三个月可能就快过季了，所以我们更多参考销量，另外也会参考排名。

爆款就是在销量达到巅峰，甚至要走下坡路时，用的词也不是单纯的大词。我们主推的词肯定是比较泛的，但是同时也不能流失了目标性比较强的客户，所以也会兼用长尾关键词。另外，爆款的产品也涉及到换季的问题，所以我们也会配合用一些修饰词和营销词。比如“儿童加绒保暖内衣”，“加绒”就是修饰词；另一块像“热销”“热卖”之类的词就是营销词，新品时一般会用吸引人眼球的营销词：“厂家直销”“一手货源”。不管产品处在什么时期，都是将修饰词、关键词、营销词合起来一起用的，就是每个时期的侧重点不一样。

另外，在选择爆款前，我们会衡量一个转化率，包括点击转化率和支付转化率这两个。点击转化率是衡量有多少人喜欢你这个产品，支付转化率衡量这款产品的受众，用这两个数据来衡量我们选这款来做活动的话，带来的效果和其他产品相比会好在哪里。