具体而言,我们将品牌定位为中高档的时尚、休闲、商务、男装类;我们的服装适合大众男性群体,而价位上设置了低、中、高三个类别,较高价位的适合收入较高的成功人士;产品结构上,服装占主要地位:服装(精英、流行时尚男装)70%,鞋类(休闲鞋、板鞋、皮鞋等系列)占20%,配件(包、皮具\袜、帽、各类护具、围巾等)占10%。
当然也还有需要加强的方面:电商对于传统品牌来说尚处于起步阶段,网络平台主要用于处理库存与过季货品,伴随渠道建设的日益成熟,网络也将成为企业品牌建设的重要平台。我们认为,这一阶段企业处理好线上产品定价是关键,在清理过季库存的基础上可以逐步上线新品或开发网络专供款,避免与线下实体店产生冲突。
除了天猫、京东外,其它的平台基本都是以活动支撑销售,做为存货消化对向,经营销售库存。对于品牌商来说,货是我们最大的资源,对于活动让我们搞几百W货品也是简单几天就能从各区域调回的事情。这些平台的全年销售,一般只占到天猫全年销售的25%左右。如果平台不组织活动,基本就没流量没销量,因为他们的自然搜索比较少,也因此活动是我们最关注的。
事物都有两面,电商运营也是如此。新兴的中小企业走电商,更富灵动与创新感,但要花很大力气做推广和积累;传统大企业虽客户基楚好,品牌印象够,但对于将线上、线下渠道与客户更好的融合却也并非易事。虽然女性网购人数居多,但男性产品的市场却依然火爆。所以,电商也创造了无限的可能,需要商家盯准自己的定位,在自己的小领地上,走出特色,才有希望走得远。
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李孜(乡村营建社联合创始人,研究员)
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