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营销应精而准 忌全而泛 83期

营销应精而准 忌全而泛

赵涛 总经理 出色化妆品有限公司

凭着对互联网的认识,在2010年创立网络公司,也承接代运营的业务。2012年成立爱尚(泉州)时装有限公司,任职总经理,同时买下Glu童鞋品牌并入公司。2013年上半年停止代运营项目,专营时装公司。

引言

不知道什么时候起,儿童和潮流挂上了钩,儿童时装应运而生,有时甚至惊觉儿童服饰的时尚程度更胜成年人的。这些应该也和时下80、90后渐渐为人父母有关,他们关心也关注时尚。那么儿童潮品有什么特点?又是怎么运营的呢?本期精英访谈有幸邀请到爱尚(泉州)时装有限公司的总经理赵涛,来分享儿童潮品的运营经验。

访谈

  • 主持人 : 在2012年买下GLU这个品牌,可见您对于自有品牌是很看重的。当时具备了怎样的条件?您看重这个品牌的什么,才会买下它?
    赵涛:身边熟悉的很多儿童品牌都在来自授权,印象最深的多数来自迪斯尼,我比较坚持做自主品牌,出于对知识产权的认知,加上我们比较喜欢这个LOGO,所以直接购买转让到爱尚时装公司。
  • 主持人 : 为什么会选择儿童时装这个品类?另外,产品的使用者是孩子,但实际购买者是父母,那么您的品牌的定位是什么样的?有怎样的供应链资源?
    赵涛:一方面,中国16岁以下的儿童3.86亿,占总人口的四分之一,中国每年新生儿2700多万,二胎放宽后这一数字还会更一步增加,在代运营的过程中一直发现儿童用品的增长;另一方面,考虑自身从事传统制造鞋业多年,对鞋子的市场还是比较熟悉的,所以选择了启动儿童的鞋服品项。

    当下是80后和90后辣妈辣爸当道的时代,他们都是相对时尚的一群人,他们也愿意将自己的孩子打扮的比较时尚。我们把品牌定位为儿童潮品,也就是为新生代提供潮流时尚的产品,满足当代潮爸潮妈的需求。

    供应链方面,我们有自己的工厂,产品均由我们自主研发,自主生产,我个人不参与工厂的运营管理,但作为工厂的股东是控股人。工厂除了自己产品的生产,也承接外贸代加工的业务。

  • 主持人 : 我们知道您的童鞋品牌其实从线下门店开始运营的,那么对于线下、线上做怎样的布局呢?线上入驻了各个平台,又有怎样的侧重点?您觉得各平台间有何差异?对于广大中小企业而言,您觉得应该如何权衡线上平台的投放呢?
    赵涛:线下一直都是我们运营的重点,截至今日,我们的线下门店已经铺设了300多家,包括开设专柜以及进驻儿童用品商城。线上我们自己的运营团队重点打理阿里系列的平台,淘宝、天猫,相对其他平台而言,对阿里的平台运作团队比较熟悉,其他平台我们也都外包给专业的人员来操作。并且淘宝、天猫所占市场份额是最高的,客户基础也最广,其他各平台也都是参考它们的模式来打造的。

    电子商务对不同的企业来说它的作用是不同的,可以是一个新领域,新市场,新渠道,推广展示店,售后服务等等,企业应该根据自身对企业的对电子商务的定位来决定,我认为没有最好的方法,也没有更好的方法,最合适自己的才是最好的。

  • 主持人 : 我们知道公司对于网络营销手段也很在行,在童鞋营销上,主要用哪些手段?能否举一两个例子说说?
    赵涛:我们有专门的团队负责,通过双微(微博、微信)营销和网络推广,同时会结合事件营销的方式。微博主要侧重于品牌的推广,不做营销,微信则侧重营销。事件营销一般是发起一些活动,来调动潮爸潮妈的参与积极性,来达到推广的目的。举个例子来说,我们会发起一些活动,像是亮出父母自己比较潮的图片,参与活动能有机会获得奖品等等小的事件,通过线上的渠道进行推广。
  • 主持人 : 关于微信营销是怎么经营的呢?目前的效果怎么样?未来在微信这个渠道会重点发力吗?
    赵涛:微信营销是当下非常火的话题和营销方式,大家都在寻找突破,我们整合了国内比较优质的营销资源,组织了微信营销的团队,有相应的微信代理人员,去辐射和销售我们的产品。目前在销售和推广上都取得了一定的成绩,在我们看来微信营销满足了传统企业营销的变革,这个渠道将是我们很重要的一个渠道。
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观点

电商已经是商家必备的销售手段之一,而其中又有各种各样的营销方式,诸如事件营销、病毒式营销等等,加上渠道间的整合,这些让有些商家甚是摸不清头脑,不明白到底应该怎么做。而其实,所有这些方式、方法、渠道都应该基于自身的定位,从我出发,以自身的需要去寻找合适自己的更精准的经营模式。

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