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仙游红木的线上购销 69期

仙游红木的线上购销

陈敏 信息部经理 红木易购

红木易购(hmego.com)于2012年由仙游家更美国际名贵木材交易中心投资建立,致力于打造中国红木行业最专业的一站式网络采购销平台,也是集木材交易、厂商供应、定制求购、红木学院等等为一体的复合型网络导购平台。

引言

莆田仙游的红木相关企业一直快速扩张和发展,然而一直以来这个市场都是相对独立和分散的。电子商务到来之后,各行各业都渐渐触网,它最能整合分散的企业资源,偏偏红木成品的特殊性,很难转入线上让消费者认知和接受。但总会有第一个吃螃蟹的人,2012年由仙游家更美国际名贵木材交易中心投资建立的红木易购,就扮演了这样的角色,它致力于打造中国红木行业最专业的一站式网络采购销平台。5月22日,行行出状元·精英访谈栏目采访到了红木易购信息部经理陈敏,向他了解红木如何进行线上购销。

访谈

记者:莆田古典家具市场目前是一个怎样的环境?创立平台,对于莆田古典家具行业而言有什么样的影响?

近年来,仙作产业发展迅猛,年产值屡创新高,根据去年的数据,单单只计算在工商注册的仙游红木相关企业就有5500家,去年一整年的产值也达到300亿。而事实上,除在工商注册的企业,仙游还有一大批规模相对小的加工作坊,也算在内,应该是上万的规模。就在红木行业高速发展过程中,却缺乏有效的渠道让消费者很便捷、准确地获取仙作红木家具产业基地的相关信息。正是基于这种行业背景,于2012年3月份我们成立了红木易购在线交易平台。我们通过电子商务的方式搭建一个仙游网上电子商城,给仙游红木企业提供了一个信息窗口,让更多人了解并认识到仙游。让外地消费者、经销商免于在红木产品对比、选购等一系列问题上花费大量的时间。促进仙游当地的厂家,特别是偏远地区的厂家可以在电商平台上开展业务,他们只需安心做产品,将销售和推广交给我们平台,既把产品销售出去,又节省了开支。

记者:我们知道平台的建立其实是依托于家更美木材交易中心的,那么在运营过程中二者是一个什么样的关系?

首先,要了解一下家更美国际名贵木材交易中心,它是由家更美仓储有限公司打造的一个权威的实体交易中心,集原材料、成品交易、成品供应、融资等等于一体,作为上游企业与下游企业沟通的桥梁。二者的同点是都是平台,都提供商铺入驻,只是一个是实体,而我们是信息化平台。红木易购作为家更美交易中心运营的电子商务平台,就是希望与家更美的实体进行完美的结合,将线下的产品和服务通过互联网扩大化。

记者:平台集采购销于一体,如何处理供应端与销售端(包括对供应商的选择、合作机制等等)?

可以这么来理解这个模式:我们平台作为一个运营平台,让所有的红木企业,包括生产企业、原材料企业、配套企业、终端销售商、终端品牌商、端服务商以及物流方面的企业,都通过我们这个平台来创造效益。例如消费者想要做红木家装,那他就可以在我们的平台上找到一个设计的厂家,描述他所想要设计的内容,设计师可以给他一个完美的搭配,然后他可以通过设计师提供的方案在我们平台上相应的找到原材料商,清楚的了解到相应的价格等等信息。生产企业接下这个订单之后,就可以回头去找原材料,通过平台找到谁家有所需的原材料,进货回来生产,再通过平台找到物流将货送到消费者手上。同时,各地经销商也在这个过程创收。因为生产企业只在仙游,没有办法给全国的消费者都提供售后服务,这个时候,各地的经销商就可以介入,辐射所在地的周边地区,提供相应的售后服务,并收取生产商一定的费用,盘活生产商。

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图集
观点

每一个实体企业都愿意跻身互联网,过程中有人将网越铺越大,也有人被“电死”了,关键在于是否守住了消费者的信任。很难触网的行业,当找到了让消费者信任并认可的方式之后,就有可能在互联网的浪潮中持续的经营、存活下来。

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