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分销重在服务与品牌定位 67期

分销重在服务与品牌定位

郑宇航 副总经理 买买鞋

买买鞋科技网络有限公司创办于2013年,依托互联网致力于品牌鞋子的分销与批发,承诺一双也是批发价。针对淘宝、京东等中小卖家进行扶持,解决他们的库存问题,给于他们提供技术指导。

引言

买买鞋如何创立的,它与现在的真鞋网又是怎样的关系?5月21日,行行出状元·精英访谈栏目采访到了买买鞋副总经理郑宇航,为我们解答买买鞋的品牌由来以及分销的运营模式。

访谈

      记者:我们发现莆田有另一家垂直类的鞋业平台叫真鞋网,并且真鞋网的简介中提到它的前身也叫买买鞋,那这两个平台是怎样的关系,有什么区别吗?

真鞋网的前身就是买买鞋,但是与我们公司是有本质差别的,可以说这两家公司是没有任何关系。我们从去年10月份开始操作这个平台,一直坚持的以线上平台为主,线上的量冲起来之后开始开启莆田自主牌子线下体验店。目前我们的工作核心就是与莆田大多数自主品牌对接,发展莆田特色鞋子,扩大莆田自主品牌的影响力。  

记者:我们关注到maimaixie.com这个域名是高价收购来的,是基于什么样的考虑收购?在使受众重新认知和推广这个品牌方面,公司做了怎样的努力?

其实也说不上高价,我们确实是花了一定的资金进行回收。公司管理层从去年开始意识到莆田自主品牌的迅猛发展,但是大家都没有关注到分销平台这一块的巨大潜力。我们公司一直坚持先做好自己的平台来扩大知名度,再回头帮助自主品牌的发展。之前真鞋网花费了很大的人力物力来扩大其品牌前身买买鞋的知名度,但是后期没有跟上服务和鞋子牌子的更新,我们觉得原买买鞋的资源浪费了有些可惜,所以我们才考虑到收购它,并继续把平台知名度做大。

公司一直致力于平台本身知名度的扩展,除了一些广告投入之外就是开设自己的天猫专营店,让更多的人意识到买买鞋这个分销平台是有实力来操作的。通过自己店铺的数据引导客户进行品牌选择,同时注重对分销商的服务,让他们感受到我们平台就像一个大家庭。

记者:平台大量做分销与批发,是如何处理供应端和消费端的?

我们首先与各大品牌方保持良好的关系,对接他们的库存,并每天及时更新各大牌子的款式和库存。将这些信息反映到我们网站上,让品牌商没有后顾之忧,有了这个服务环节,客户也能了解到最新的供应商的动态,对货品及时上架和及时下架,每天不在担心客户下单没有货了。

另外,在供应商的选择上,我们最关注的是商品的质量以及供货商每个季度的新款款式是不是抓住市场的主流,看鞋子的款式是不是大众所能接受的,而不是只看牌子。如果经过我们认真评估之后,确定是我们所能接受的范围,我们就会全力帮助其推广。我们跟供应商的合作主要是以其分销商的身份进行销售合作的模式。

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图集
观点

一个品牌的打造不是一蹴而就的,运营不慎也有倒下的风险,被收购以前的买买鞋就遇到了这样的转折点。品牌的塑造依托的是产品本身,以及伴随着产品的相关服务,二者有任何一个遭到质疑,都危害到品牌的公信力。收购之后的买买鞋,从供应链的选择到服务,都力求站在客户和消费者的立场考虑,以产品和服务换取他们对品牌的肯定。

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