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依托产业集群优势 实打实做生意 57期

依托产业集群优势 实打实做生意

吴国敏 掌柜 星云佛珠

近年来,福建仙游红木家具行业发展迅速,睿智的人们充分利用了制作家具剩下的边角料,从而也带动了木制工艺品产业,已成为全国红木工艺品市场最为集中的生产基地之一。

引言

行行出状元·精英访谈栏目走访福建仙游木制工艺品产业带,这里红木工艺品店应接不暇,佛珠是其衍生出来的一个小产业,在仙游已发展十余年,产业链及工艺均很成熟。

访谈

记者:贵公司主推什么产品?在产品上是如何定位的?

嘉宾:目前主营佛珠,及小件木制工艺品,原材料大部分是从越南、印度进口,产品发往全国各地,现在只是做批发,主推普通货,也开始慢慢发展精品货。

我们现在百分之七十以上的客户是淘宝卖家,他们要求我们不能做零售,这会对他们造成很大影响,所以我们也答应下游买家不开淘宝店,但以后也有可能开天猫旗舰店。

记者:目前贵公司线上线下占比怎么样?

嘉宾:目前网络上的产品跟线下产品是完全一样的,价格也是一样的。我们这边都属于小家庭作坊,线下客户合作久了,相互都比较信任,但目前线上占比多一点。我们一直觉得网络渠道是一种趋势,接下来对网络渠道的投入会越来越大,当然实体店也不会放松,实体店是我们的根本。以前跑的市场基本上分布在沿海,当时觉得四川、陕西等内地城市量跑不开,做了网店以后,范围涉及全国各地,目前也有接到台湾的订单。

记者:目前都用哪些推广方式做宣传呢?

嘉宾:我们目前通过网销宝做宣传,投入不少广告在这上面。同时也有利用微信加一些同行,及参加商会去做推广,最好的推广方法就是认认真真做好自己的产品,产品物美价廉的话那就一定会拉到回头客。目前回头客的占比在百分之三十以上,我们主要做老客户的生意,商铺信誉跟发货速度都在同行前列。

记者:精品高价的产品走网络渠道是否存在风险?如何推广高价产品?

嘉宾:阿里巴巴跟其他平台是不一样的,做批发针对的都是同行,我们的一些客户对佛珠文化及素养甚至比我都高,对产品的了解比我还深,现在大家都非常重视网络上的信誉。

推广产品时可以多角度拍照,但最重要还是信任,相互讲信誉,要精品货的客户一般也是跟我们长期合作的,所以都不会担心信誉问题,而且我们线上也承诺7天无理由退换货。

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