首页 > 精英访谈 > 访谈详细
线上卖蜂蜜 卖的是创意还是服务? 56期

线上卖蜂蜜 卖的是创意还是服务?

陈云 总裁 陈氏秘宗(福建)农业发展有限公司

陈云,中国注册高级培训管理师,央视《奋斗》栏目特邀讲师,时代光华特聘执行力培训讲师,福建省海峡品牌经济发展研究院副秘书长,现任陈氏秘宗(福建)农业发展有限公司总裁,做中国高端蜂蜜创意缔造者。

引言

“蜜蜂采蜂蜜,一只蜜蜂采一公斤的蜂蜜,要绕地球11圈,所以蜂蜜本身真的是很珍贵,只是我们有没有去关注它。我做这个项目最初是为了爸爸,希望父亲养了一辈子蜜蜂能够开心,早期也是为了帮助他及他的蜂友们赚到更多的钱,希望蜂蜜不仅是成为我们居家百姓的一种食品,更是一种高端的生活的调理人体健康的必备食品中的药品、保健品。”陈云接受行行出状元·精英访谈栏目采访时如是说。

访谈

记者:您最早接触线上渠道都遇到哪些问题?又是如何解决的呢?

嘉宾:刚开始的时候,我们连建商铺模板都不太会,但我觉得阿里巴巴的服务是可以的。刚起步,包括团队、培训都是很重要,很核心的,阿里巴巴只是一个平台,就好比你开一个公司,你可能对装修没有经验,但是如何运营这是企业自己的战略发展方向,阿里巴巴前期的服务对我们来说是有很大的帮助,给我们很大的信心,在运营策略上也给我们很多指导。

后期来讲,一开始只是一个产品平台的展示,并没有什么效益。阿里巴巴有很多大型活动可以去参加,例如这次3月21号的备货节,我们刚起步,要达到报名的资格需要一个过程。目前还需要整合很多行业的资源去推进这个项目,当然产品本身才是核心竞争力,包括品牌。

从蜂蜜的角度来讲,在国内是大众消费,百姓居家的一种食品,如何结合电商,以及产品本身的特点是否吻合电商的目标客户群体,这个刚开始的时候比较辛苦,但是后期应该是自助者天助,更多在乎这个项目及产品本身,以及营销体系的建设及策略。

记者:您目前的运营团队有多少人?现在采用的推广方式有哪些?

嘉宾:团队将近20人,各个团队间的配合很重要。我们目前力不从心的地方都是找外包,包括营销、电商等,但核心理念是我们自己的,真正执行的都是我们的合作伙伴。

目前还是针对产品的目标客户进行推广,包括日常在写字楼,商场,影院等场所投放广告,还有各种线上活动、微信订阅号等传播。我们的目标客户有两种,一种是礼品类的客户,年龄层在30-45岁的;第二种就是80,90,00后消费群体,他们在哪里,我们就传播去哪里。

记者:我们目前的蜂蜜产地在哪里?如何突出产品差异性?

嘉宾:不管未来我们的蜜在哪里,或是跟谁合作,陈氏秘宗都会按照自己的标准,进行生产、养殖,以及收割,这一套完整的体系建完之后,不管在哪里有合作基地,我们的品质始终都能保持我们的标准来执行。

就蜂蜜而言,它是功能性很强的一种食品,蜜蜂所采的花蜜跟花的品种有关系。养蜜蜂还有一个很方便的地方,即使蜜蜂养在福州,它可以采到全国各地的花,不同的花有不同的功效,蜜就也有不同的功效。接下来我们会开发的雪蜜、东北黑蜂蜜,及靠近俄罗斯边境的黑蜂蜜,还有在国外其他基地产的不同的花种。

记者:我发现您的产品包装比较特别,在市面上很少见?能跟我们介绍一下么?

嘉宾:是不是每个人在情人节都追求送玫瑰跟巧克力,玫瑰花从一朵送到一车,从一车送到一条马路,这固然也很有创意,但成本跟代价不是每个人都可以效仿的。那是不是可以根据蜂蜜的特点,送礼送健康,现在的80,90后更多的是送创意,也符合中国人一直坚持的礼轻情意重。

整个社会给80,90,00后这三个年龄段的人的压力是很大的,这批伙伴们又是最爱面子,最需要人格魅力的,但他们才刚开始创造财富,经济压力是最大的,社会就业环境压力也大,他们又需要很大的交际圈,这并不平衡。他们需要花最少的钱,办出最大的事,我们就针对这种现状来开发产品,送一份创意。蜂蜜做成筷子状的,你见过么,蜂蜜还有紫色包装的,你在中国见过么,人家送巧克力,而我送的是创意,那么得到的效果就不同,你能够传达花最少的钱送出一样好的效果,那么他们就愿意接受。

上一页123下一页
图集
评论

热门精英

来稿征集

不知什么时候,你有些电商从业的感悟或者故事,然后一冲动把它写了下来…你想让更多的从业者与你一起分享?来这里,你可以投给我们! [详细]

肖先生
0591-86252224
2546517102
325508650(群)
interview@hhczy.com
分享按钮