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科技带给产品竞争力 46期

科技带给产品竞争力

陈  贤    总经理 福州百迪信息技术有限公司

基于与合作伙伴均在运动类目产品中摸爬滚打多年,而共同创立了百迪公司,打造了自己的运动品牌——圣斯顿。多年来积累了自己在体育用品这一类目中的供应链优势,也在电商领域寻找适合自己的发展方式。

引言

淘品牌一直是备受关注的一个群体,而以“创业者的天堂”为光环的淘宝、天猫也是饱受争议的话题。在这样的生态圈中,“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”从来就是天经地义的生态链。如何在这样的生存法则内占据上风,亦或是生存下去是个永恒的话题。本期行行出状元·精英访谈栏目有幸邀请到福州百迪信息技术有限公司的总经理陈贤为我们分享他的观点和经验。

访谈

记者:圣斯顿品牌和百迪信息技术有限公司有着怎样的战略部署?有什么样的考究呢?

圣斯顿是百迪公司自主创建的运动产品品牌。在圣斯顿品牌战略这一块,我们是这样考虑的:

第一、在品牌定位方面,创建这个品牌之前,就跟上游工厂、设计师、线上线下市场渠道人员有过大量的沟通,并确立圣斯顿品牌“用科技

做好拍”的指导方向。在这个指导方向下,我们要求圣斯顿球拍在生产工艺上,在材料运用上,都必须走在科技前沿,并积极研究开发新科技。现在基本上每一款圣斯顿球拍都有自己科技应用。

第二、在市场方面,公司逐步做两个大的战略转变,一是从“产供销一体化”走向“特许加盟”;二是从相对单一渠道走向多元渠道。前期走“产供销一体化”主要是因为圣斯顿品牌刚创建不久,我们希望踏踏实实的先走好供应链建设、产品开发、市场定位、产品营销,做出一个榜样后,再逐步的推广至“特许加盟”模式,加盟商可以相对容易的通过加盟我们而获利,我想这是对加盟商负责的一种态度;在多元化渠道建设上,在平台方面上,除了在零售方面的天猫京东一号店苏宁等线上都有入驻,另批发方面如阿里巴巴也正在入驻中;在地域上,也将不局限于中国,在2014年将积极开拓国际电商领域;同时在线下,考虑通过建立区域合作伙伴模式,试点在某些区域进行试点。

第三、在品牌延伸这一块,圣斯顿品牌从最初的羽毛球拍产品,目前已经向网球拍、篮球、足球系列延伸,后期会逐步成为一个运动品牌,提高品牌在运动领域的知名度,达到品牌价值最大化。

记者:圣顿产品以羽毛球拍为主,做这样的产品定位是有何种优势呢

百迪公司最初是由我跟一个合作伙伴最早创立的,虽然在创立公司之前,我跟我合作伙伴在运动类目这一个行业,已经摸爬打滚已经好几年了,但毕竟是创业,希望从最熟悉、认识最透彻的羽毛球拍做起,在羽毛球拍产品线达到我们预期后,再做产品延伸。

羽毛球运动在中国很受欢迎的一项运动,它的市场面还是很广的,同时在产业链上,福建、广东作为羽毛球拍大的生产基地,也是我们地域优势,可以经常跟代工厂家一起探讨球拍产品,探讨市场发展趋势,推出有市场需求的,符合消费者需要的产品。

羽毛球拍供应链,也是公司的一个优势,依托于战略合作的集团公司,公司有很好的高端供应链,在产品质量、供货稳定性、供货成本上都有很好的保障。

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观点

创业是辛苦的,不要考虑自己如何生活在天堂里,要首先考虑自己如何到达天堂,走开第一步才是关键。

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