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淘品牌汉邦尚品崛起之路可否复制 31期

淘品牌汉邦尚品崛起之路可否复制

黄乾坤 运营总监 汉邦尚品

大学在校期间黄乾坤就开始接触电子商务,至今从事电子商务行业已八年之久。加盟汉邦尚品以来一直伴随汉邦走过风雨,汉邦成为如今户外品类一线淘品牌,这位80后精英功不可没。

引言

汉邦尚品成立于2011年,2012年4月成立汉邦天猫商城旗舰店,同年次月,迅速跃升淘宝行业类目排行前三,单品月销售量淘汉邦诞生于电商激战的时代,但一路走来成长迅猛,成为户外类目一线淘品牌。行行出状元·精英访谈有幸邀请到汉邦幕后精英-汉邦运营总监黄乾坤做客分享经验。

访谈

记者:汉邦2011年上线,因很多传统品牌进驻淘宝、天猫等平台,电商竞争非常激烈,而当时汉邦是市场上的新品牌,进驻淘宝是需要很大的勇气的,能分享一下你们当时的想法么?

当时电商市场竞争已经相当激烈,但我们看中的是这个向上的动力,而把一些有干扰的颓势更多地作为一种激励的动力。而选择从事电子商务,做淘品牌,当时很多的商家都做得不是很好,但我们不会以任何商家的角度去定位我们的未来,以此为勇气去做淘品牌,没有过多其他想法,只想在这个电商大环境里生存下来。

我从2011年12月份加入汉邦,当时是从一个4钻的C店开始,后来才转而天猫商城,最早的时候一个单品最多的订单只有五百件。汉邦最大的困难应该是在意识上的困难,这也是所有大小商家所面临的困难。我认为钱、物、人都不是电商的最大瓶颈,在电商行业意识才是最大的瓶颈,我们付出了很多代价去做这件事情。要多走出去看,多想,多沟通,多去电商环境好的地方取经,保持一定的参与交流会的量。

汉邦跟别的淘品牌不同的地方是看得比较远,做的规划都是三到五年的规划,我们要做的更多是代表一个淘品牌,代表一部分人的利益需求,有一部分人要求你的产品好,价格便宜,服务到位,发货速度快,我们刚好可以满足这一部分人群的需求,我们也刚好要打响这样一个旗号去做这样一个事情,因为户外知名的淘品牌很少很少,然后再跟国内或国际知名品牌去竞争,去抗衡,对我们的压力是非常大的。

记者:汉邦很少有做促销活动,但单品月销量最高能达到三万多,可以分享一下你们是如何运营的么?

汉邦单品的月销量一直以来都很好,其运营方式不外乎流量转化率、客单价,要看你注重什么。我觉得运营应该回归商业的本质,不要去在意表面数据,数据只是一个结果,数据之前的动作才是最重要的,处于卖货的阶段,就把产品质量做好,把客户的服务做好,这比数据更重要。以数据为导向做电子商务一定是死路一条。

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图集
观点

1.钱、物、人都不是电商的最大瓶颈,在电商行业意识才是最大的瓶颈。 2.从事电商行业要多走出去看,多想,多沟通,多去电商环境好的地方参加交流会,充实自己,提升自己。 3.运营应该回归商业的本质,不要去在意表面数据,单纯以数据为导向做电子商务一定是死路一条。 4.领导人的气质、特性很重要,这些特质决定了他的产品,也体现在产品、人员配备、推广上,都按照领导人的品性而定。 5.电子商务的本质是购买需求的

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